Мужская парфюмерия
Пробники мужских духов
Мужской гель для душа
Женская парфюмерия
Боди Мист
Женские гели для душа
БАДы Aloe Vera
Косметика Aloe Vera
Косметика для глаз
Косметика для губ
Косметика для лица
Компания ESSENS представляет собой яркий пример успешной реализации модели прямых продаж на европейском рынке. Начав свою деятельность в Европе в 2011 году, компания зарекомендовала себя как надежный игрок в сегменте парфюмерной продукции премиум-качества. Выход на российский рынок в 2015 году открыл новые возможности для предпринимателей, желающих начать собственный бизнес с минимальными первоначальными инвестициями.
Ключевая особенность маркетинговой стратегии ESSENS заключается в сочетании высокого качества продукции с доступными ценами и привлекательными условиями для дистрибьюторов. Низкий порог входа делает бизнес доступным для широкой аудитории, а продуманная система мотивации стимулирует развитие и масштабирование деятельности.
Структура доходов: подробный разбор
Прямая маржа с продаж
Основной источник дохода — разница между закупочной и розничной ценой продукции. По данным компании, маржа составляет от 795 рублей с флакона в зависимости от коллекции. Это достаточно высокий показатель для парфюмерного рынка, что объясняется прямой моделью продаж без посредников.
Критический анализ: Высокая наценка часто указывает на значительную разницу между себестоимостью и розничной ценой, что типично для MLM-компаний. Это может создавать трудности в конкурентной среде, где аналогичная продукция доступна по более низким ценам.
Программа кэшбэка
При объеме закупок от 5 флаконов (или бизнес-баллы за другую продукцию) в месяц компания возвращает 1475 рублей с пяти купленных флаконов.
Анализ механизма: Это стимулирующая программа, направленная на поддержание минимального объёма закупок. Фактически это снижение закупочной цены для активных участников, что повышает их конкурентоспособность.
Система акций и бонусов
Компания предлагает накопительные акции:
- 5+1 — при покупке 5 флаконов шестой в подарок
- 9+2 — при покупке 9 флаконов два в подарок
- 12+3 — при покупке 12 флаконов три предоставляются бесплатно
Финансовая логика: Эти акции фактически увеличивают маржинальность для активных дистрибьюторов. При продаже «подарочных» флаконов по полной цене дистрибьютор получает дополнительные 100 % прибыли с этих единиц товара.
Каналы продаж: преимущества и ограничения
Конкурентные преимущества и слабые стороны
Преимущества:
- Европейское присутствие с 2011 года — определённая репутация и стабильность
- Относительно новый рынок в России — меньшая насыщенность по сравнению с европейским рынком
- Высокая маржинальность — привлекательна для дистрибьюторов
- Система бонусов — стимулирует активность
Слабые стороны:
- Высокая розничная цена — может отпугнуть конечных потребителей
- Модель MLM — часто ассоциируется с негативными коннотациями
- Ограничения в каналах продаж — запрет на маркетплейсы
- Насыщение рынка дистрибьюторами — внутренняя конкуренция
Заключение
Модель прямых продаж ESSENS предлагает дистрибьюторам потенциально привлекательные условия с высокой маржинальностью и системой бонусов. Однако заявленные цифры дохода основаны на оптимистичных сценариях, которые могут не учитывать реальные временные затраты, конкуренцию и сложности продаж.
Успех в этом бизнесе требует не просто «одного часа в день», а комплексного подхода, включающего маркетинг, выстраивание отношений с клиентами, управление финансами и постоянное развитие навыков продаж.
Ключевой вывод: Прямые продажи ESSENS могут стать источником дополнительного дохода для людей с предпринимательским мышлением, развитыми коммуникативными навыками и реалистичными ожиданиями. Однако было бы ошибкой рассматривать это как «легкие деньги» или гарантированный высокий доход.
✓ Преимущества: Минимальные финансовые затраты на старте, гибкий график работы, возможность совмещать с основной деятельностью.
Покупка стартового набора пробников для демонстрации.
Минимальная закупка товара для начала продаж.
Для новых партнеров при покупки двух флаконов духов - набор пробников в подарок.
Совет: Начните с небольшой партии (5-8 флаконов), чтобы протестировать рынок и понять спрос в вашем регионе.
Коммуникабельность и умение общаться с людьми.
Желание учиться и развиваться.
Активная жизненная позиция.
Умение презентовать продукт.
Компания обычно предоставляет обучающие материалы и поддержку новым дистрибьюторам.
Минимальная: 550 рублей с флакона
Максимальная: 1 700 рублей с флакона.
Средняя с классической линейки : около 800 рублей.
Более дорогие коллекции обычно дают более высокую маржу, но могут быть сложнее в продаже.
Круг знакомых: Начните с друзей, родственников, коллег.
Социальные сети: Создайте бизнес-аккаунт, публикуйте контент.
Рекомендации: Просите довольных клиентов рекомендовать вас.
Таргетированная реклама: Настройте рекламу в соцсетях.
Создайте и развивайте собственный сайт.
